Cenová nabídka na elektroinstalaci: co v ní nesmí chybět

Zákazník často porovnává několik nabídek a vybere tu, které rozumí. Přehledná nabídka s jasným rozsahem a cenou vám ušetří dohadování při předání i při fakturaci. Shrnujeme, co do ní patří, jak spočítat cenu práce a jakých chyb se vyvarovat.

Vydáno 1. 9. 2026 · aktualizováno 19. 10. 2026

Co do nabídky patří

Kdo nabízí: jméno nebo název firmy, IČO, u plátce DIČ, telefon a e-mail.
Pro koho a kde: jméno zákazníka a adresa, kde se bude pracovat.
Co přesně uděláte: rozsah prací srozumitelně, třeba „nové rozvody v kuchyni, 8 zásuvek, 2 světelné okruhy, výměna rozvaděče“.
Materiál po položkách: název, množství, jednotka a cena.
Práce: hodinová sazba a odhad hodin, nebo cena za kus (vývod, zásuvka, svítidlo).
Doprava a další náklady, pokud je účtujete.
Cena celkem a DPH: domácnosti cenu s DPH, plátcům ve stavebnictví cenu bez DPH s poznámkou o přenesené daňové povinnosti.
Platnost nabídky: ceny materiálu se mění, proto je běžná platnost 14 až 30 dní.
Termín: kdy můžete začít a jak dlouho práce potrvá.
Platební podmínky: záloha, splatnost a způsob platby.

Ukázka: jak může nabídka vypadat

Část	Příklad
Předmět	Elektroinstalace kuchyně, rodinný dům
Rozsah	8 zásuvek, 2 světelné okruhy, přívod pro sporák, úprava rozvaděče
Materiál	kabely, krabice, zásuvky, vypínače a jističe po položkách s množstvím a cenou
Práce	montáž rozvodů podle hodin, zapojení zásuvek a vypínačů za kus
Doprava	dva výjezdy
Cena	bez DPH, DPH a celkem s DPH
Co v ceně není	sekání a zapravení drážek, malování, výchozí revize
Platnost	21 dní
Termín	zahájení do dvou týdnů od přijetí, práce na tři dny
Platba	záloha na materiál, doplatek po předání

Jak spočítat cenu práce

Práci můžete účtovat hodinovou sazbou, nebo cenou za kus. Hodinová sazba se hodí na úpravy a opravy, kde dopředu nevíte, co najdete. Cena za kus (za zásuvku, vývod nebo svítidlo) je pro zákazníka srozumitelnější u nových rozvodů a snáz se porovnává.

Pozor na rozdíl mezi přirážkou a marží. Přirážka se počítá z nákupní ceny, marže z prodejní. Když materiál za 100 Kč prodáte se 25% přirážkou za 125 Kč, vaše marže je 20 %, ne 25 %. Spočítáte to v kalkulačce marže a přirážky.

Nezapomeňte na dopravu a čas na cestě. Kolik vás stojí jeden výjezd, zjistíte v kalkulačce ceny výjezdu.

Co napsat, aby nebylo dohadování

Co v ceně není: zednické práce, malování, revize, odvoz staré instalace. Co v nabídce není, je vícepráce.
Jak se účtují vícepráce: například podle hodinové sazby z nabídky.
Kdo zajistí výchozí revizi: je v ceně, nebo si ji zákazník objedná sám?
Cena materiálu: platí po dobu platnosti nabídky, při delším odkladu se může změnit.

Nejčastější chyby

Jedna položka „elektroinstalace – celkem“. Zákazník nevidí, za co platí, a při vícepracích není z čeho vycházet.
Chybí platnost. Zákazník se ozve po půl roce a materiál mezitím zdražil.
Nejasné DPH. Domácnost dostane cenu bez DPH a pak se diví. Domácnostem uvádějte cenu s DPH.
Chybí výčet toho, co v ceně není. Rozdíl se pak řeší až při fakturaci.
Nabídka bez termínu. Zákazník neví, kdy můžete začít, a vybere toho, kdo termín napsal.

Rozdělte nabídku na části

U větší zakázky rozdělte položky podle místností nebo celků: kuchyň, koupelna, rozvaděč. Zákazník hned vidí, kolik co stojí, a když chce ušetřit, může část vynechat, aniž byste nabídku psali znovu.

Jak nabídku poslat

PDF e-mailem je standard. Ještě pohodlnější je odkaz, přes který zákazník nabídku otevře v telefonu a jedním klepnutím přijme. Vy pak víte, že ji otevřel, a můžete se ozvat ve správnou chvíli. U větší zakázky se po přijetí nabídky vyplatí sepsat i smlouvu o dílo s termíny, zárukou a platbami.

Jak to řeší Jistito

V Jistitu nabídku složíte z katalogu elektromateriálu a vlastních položek, nákupní ceny se doplní z vašeho ceníku a přirážku nastavíte v procentech nebo korunách. Nabídku rozdělíte do sekcí, pošlete jako PDF i odkaz a uvidíte, kdy ji zákazník otevřel. Z přijaté nabídky jedním kliknutím vznikne zakázka, k ní smlouva o dílo, zálohová faktura a nakonec faktura. Více o cenových nabídkách v Jistitu.